Descripción del empleo

OpenGov es líder en software con IA para ciudades, condados, agencias estatales y distritos especiales. Con la misión de impulsar un gobierno más eficaz y responsable, OpenGov presta servicios a 2000 comunidades en todo Estados Unidos. OpenGov está diseñado exclusivamente para las necesidades específicas del sector público en materia de gestión de activos, permisos y licencias, adquisiciones y gestión de contratos, impuestos e ingresos, presupuestos y planificación, y gestión financiera. La plataforma OpenGov permite a las organizaciones operar de forma más eficiente, adaptarse al cambio y fortalecer la confianza pública.

Más información o solicitud de demostración en opengov.com

El Ejecutivo de Cuentas Especialista en ERP liderará todas las iniciativas de ventas dentro de su territorio asignado para una suite de productos OpenGov definida. Esto incluye la planificación territorial, la identificación de prospectos, la generación de leads, la gestión del ciclo de ventas y la gestión de llamadas de ventas, propuestas y negociación de contratos hasta el cierre del acuerdo. Esta persona trabajará en colaboración con el líder del equipo de ERP y otras partes interesadas de la organización para alcanzar los objetivos de ventas y ofrecer el más alto nivel de integridad, calidad y servicio al cliente.

Responsabilidades:

• Liderar la relación con los clientes para una suite de productos OpenGov definida, impulsando la estrategia general para un territorio específico y organizando al equipo de preventa para el crecimiento de nuestras cuentas de clientes nuevas y existentes.

• Capacidad para trabajar en colaboración con el líder del equipo de ERP para ayudar a cerrar oportunidades complejas de ERP con múltiples suites y cuentas estratégicas.

• Establecer, gestionar y gestionar las relaciones entre OpenGov y los líderes sénior del sector de clientes y prospectos.

• Generar nuevos clientes potenciales a través del networking y la prospección, incluyendo llamadas en frío, así como utilizando las actividades de marketing y relaciones públicas de la empresa.

• Realizar presentaciones de ventas. A clientes y prospectos en diferentes niveles de la organización de gobiernos líderes dentro de un territorio prescrito. Incluye demostraciones de productos de alto nivel que definen la visión.

  Desarrollar rápidamente un conocimiento profundo de los productos de la empresa y los mercados verticales de clientes, incluyendo gobiernos locales y estatales, distritos especiales, organizaciones sin fines de lucro, educación superior y distritos escolares.

  Abordar casos de uso de productos, beneficios, ventajas competitivas y resultados comerciales; facilitar el seguimiento ejecutivo y técnico para cerrar la venta.

  Venta a cuentas objetivo (prospección/generación de leads, calificación y alcance, estrategias de cierre, negociaciones, etc.).

  Interactuar y desarrollar relaciones profesionales con clientes y prospectos existentes en todos los niveles de la organización. Establezca clientes referenciables para consolidar la marca OpenGov en su territorio.

• En colaboración con el equipo de marketing de OpenGov, desarrolle y ejecute campañas de generación de demanda.

• Lidere las negociaciones contractuales.

• Colabore con el equipo de marketing para captar clientes potenciales de ferias comerciales y campañas. Ayudar a definir la estrategia de eventos para determinar dónde OpenGov debería estar presente.

  Asumir la responsabilidad de la gestión del proceso de ventas y participar en las reuniones sobre el estado de la planificación de ventas (metodología MEDDIC, informes trimestrales, etc.).

  Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de una suite de productos OpenGov definida y del panorama competitivo.

  Cumplir o superar las expectativas de cuota.

  Se requiere título universitario.

  Se requieren más de 2 años de experiencia en ventas con cuotas y experiencia previa en la venta de soluciones de software (el sector de la administración estatal y local es una ventaja, pero no un requisito).

  Sólida ética de trabajo y mentalidad de cazador.

  Capacidad para prosperar en un entorno colaborativo. Ambiente

• Curioso y dispuesto a aprender cuando se trata de nuevos desafíos

• Demostró un historial consistente de alcanzar y superar las cuotas

• Capacidad demostrada para cerrar acuerdos complejos y consultivos

• Capacidad para viajar según sea necesario (entre el 25% y el 50%)

• Apasionado por vender tecnología y lo que puede hacer por la sociedad

• Capacidad para aprender a hablar con altos ejecutivos sobre la dirección de su organización, proyectos de transformación y presupuestos necesarios para lograrlo

• Automotivado, creativo, orientado a resultados, orientado a soluciones, directo y convincente cuando es adecuado para el cliente

• Competitivo, con ganas de triunfar

• Capacidad para mantener la concentración y la flexibilidad durante momentos difíciles Cambio

• Comunicación escrita clara y fluidez de expresión

• Experiencia con un CRM, idealmente SalesForce

$140,000 – $160,000

Los rangos objetivo anteriores incluyen la remuneración base más una parte de la remuneración variable que se obtiene en función del desempeño individual y de la empresa.

La remuneración final se determinará en función de diversos factores, como las cualificaciones, la experiencia y la ubicación geográfica del candidato.

¿Por qué OpenGov?

Una misión que importa.

En OpenGov, el servicio público es personal. Nos apasiona nuestra misión de impulsar un gobierno más eficaz y responsable. Un gobierno que funcione eficientemente, se adapte al cambio y fortalezca la confianza pública. Algunos dicen que esto es aburrido. Nosotros creemos que es la esencia de nuestra democracia.

Oportunidad para innovar

La próxima gran ola de innovación se está desarrollando con la IA, y lo impactará todo, desde nuestra forma de trabajar hasta la forma en que los gobiernos interactúan con sus ciudadanos. Únete a un equipo de confianza con la pasión, la tecnología y la experiencia para impulsar la innovación y llevar la IA a los gobiernos locales. Hemos llegado a 2000 comunidades hasta ahora, y apenas estamos empezando.

Un equipo de personas apasionadas y motivadas

Este no es el típico trabajo de 9 a 5; operamos en un entorno dinámico y orientado a los resultados, donde el impacto importa más que simplemente registrar la entrada y la salida. Nuestro equipo global de más de 800 empleados está unido en nuestro compromiso de desafiar el statu quo. OpenGov tiene su sede en San Francisco y oficinas en Atlanta, Boston, Buenos Aires, Chicago, Dubuque, Plano y Pune.

Un lugar para dejar huella

Nos enorgullecemos de nuestra cultura basada en el rendimiento, donde animamos a cada empleado a implicarse de lleno y actuar para ayudarnos a mejorar. Si tiene una gran idea, queremos escucharla. El excelente desempeño se reconoce y recompensa, y nos encanta promover a nuestros empleados.

Beneficios que se adaptan a ti

Disfruta de un lugar de trabajo galardonado con beneficios que se ajustan a tus necesidades, incluyendo:

• Opciones integrales de atención médica para personas y familias.

• Política de vacaciones flexible y días festivos pagados por la empresa

• Plan 401(k) con aportes de la empresa

• Licencia parental remunerada, estipendios para bienestar y contribuciones a la HSA

• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional

• Un ambiente de oficina colaborativo con almuerzos semanales

Rango de compensación: $140,000 – $160,000