En Medtronic, podrás comenzar una carrera profesional de por vida dedicada a la exploración e innovación, a la vez que contribuyes a promover el acceso y la equidad en la atención médica para todos. Liderarás con propósito, derribando barreras a la innovación en un mundo más conectado y compasivo.

Un día en la vida

Nuestro equipo de Cirugía de Medtronic trabaja para llevar los beneficios de la cirugía mínimamente invasiva (CMI) a más personas y lugares a través de una cartera de soluciones robóticas y digitales. Juntos, trabajamos para ampliar las opciones y expandir el acceso global para hospitales, cirujanos y pacientes. Para obtener más información sobre la Robótica Quirúrgica de Medtronic, haz clic aquí.
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Comercial (Presencial)

Buscamos un profesional comprometido para unirse a nuestro equipo. Se requiere residir en el territorio y conducir a múltiples cuentas en toda la región. Es imprescindible contar con una licencia de conducir válida para este puesto, que también implica el 50% de los viajes fuera del territorio, lo que ofrece oportunidades para una mayor participación.

Con miras a nuestra entrada en el mercado estadounidense, buscamos un Gerente de Ventas de Área – Robótica Quirúrgica, con ganas de aplicar su liderazgo y experiencia para vender directamente el sistema Medtronic Hugo™ RAS, los efectores finales y el servicio. Este puesto de colaborador individual requiere una combinación única de habilidades, incluyendo la capacidad de crear alianzas dentro de los hospitales, gestionar ciclos de ventas largos y complejos, y cerrar constantemente oportunidades con pasión y persistencia.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas que se alineen con los objetivos de Medtronic, centrándose en impulsar la adopción y el crecimiento de las ventas del sistema de cirugía asistida por robot (RAS) Hugo™.
• Involucrar y convencer a los responsables del presupuesto y a los ejecutivos del hospital mediante el desarrollo conjunto de análisis de viabilidad, comparaciones del coste total de propiedad (TCO), análisis del coste por procedimiento y la contratación para respaldar decisiones de compra informadas sobre el sistema RAS Hugo™ de Medtronic.
• Colaborar con los ejecutivos del hospital para crear análisis de viabilidad convincentes que alineen los resultados financieros con los beneficios clínicos, impulsando así las decisiones de compra.
• Crear e impartir talleres, presentaciones del sistema, propuestas y contratos impactantes.
• Adaptar las presentaciones y propuestas para que conecten con los principales responsables de la toma de decisiones, destacando las ventajas clínicas y económicas del sistema Hugo™.
• Colaborar con los equipos internos de Medtronic para evaluar oportunidades de expansión del uso de la cirugía asistida por robot.
• Identificar y priorizar nuevas oportunidades de mercado mediante un análisis detallado del mercado y colaborar en el desarrollo de planes de ejecución.
• Apoyar a hospitales líderes en la mejora de sus estrategias clínicas y operativas mediante la integración del sistema robótico quirúrgico Medtronic Hugo™.
• Construir alianzas sólidas y duraderas con profesionales de la salud y equipos directivos de hospitales para garantizar la satisfacción y la fidelización de clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con especialistas en cirugía mínimamente invasiva y equipos internos de soporte técnico de Medtronic para desarrollar conjuntamente oportunidades de negocio.
• Facilitar la colaboración fluida entre los equipos internos de Medtronic y los clientes para garantizar un soporte integral durante el ciclo de ventas y la fase posterior a la compra.
• Analizar periódicamente los datos de mercado para identificar nuevas oportunidades, evaluar la competencia y proporcionar pronósticos de ventas detallados para fundamentar decisiones estratégicas.
• Cerrar contratos importantes y celebrar sus éxitos.
• Realizar un seguimiento e informar sobre el rendimiento de ventas, identificando los factores clave para el cierre exitoso de contratos y perfeccionando continuamente las tácticas de venta.
• Mantener un profundo conocimiento técnico del sistema Hugo™ RAS para brindar asesoramiento experto durante las demostraciones de productos, las sesiones de capacitación y las consultas de los clientes.
• Dedicar una parte considerable del tiempo en campo, viajando con frecuencia para reunirse con clientes y colegas. Ocasionalmente, trabajar desde casa o desde una de nuestras numerosas oficinas en su área geográfica.

Las responsabilidades pueden incluir las siguientes, además de otras tareas que podrían asignarse.

• Promocionar y vender los productos y servicios de equipos médicos/científicos de Medtronic, incluyendo productos y/o servicios de equipos médicos o científicos no implantables (por ejemplo, equipos médicos de diagnóstico, máquinas de imágenes médicas, equipos de laboratorio médico y dispositivos médicos no implantables) dentro de un área geográfica asignada y/o en cuentas de clientes específicas para cumplir o superar los objetivos de ventas.
• Responsable de desarrollar, construir y fortalecer relaciones a largo plazo con las partes interesadas, incluyendo hospitales, médicos y personal de radiología y cirugía.
• Responsable de buscar oportunidades de negocio, evaluar necesidades y brindar servicios de productos para maximizar los beneficios derivados de los productos y/o servicios de equipos médicos/científicos de Medtronic.
• Realiza y/o evalúa estudios de mercado, incluyendo las actividades de clientes y competidores.
• Desarrolla y/o implementa planes/estrategias de desarrollo de mercado y cambios según sea necesario.
• Evalúa las necesidades y la retroalimentación de los clientes sobre nuevos productos y/o modificaciones a los productos existentes y se comunica con las partes interesadas internas, incluyendo I+D, Operaciones y Marketing.

Imprescindible

• Licenciatura obligatoria
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas en un entorno médico o de quirófano. Se requieren 3 años de experiencia dedicada en ventas de capital complejo.

Valorable

• Experiencia en el mundo de la cirugía, con amplios conocimientos sobre cirugía mínimamente invasiva y asistida por robot.
• Una red activa en el campo de la cirugía y los quirófanos, y una red de cirujanos con los que se conecta regularmente.
• Un firme compromiso con el éxito a través de prácticas éticas, cumpliendo siempre con las políticas de la empresa.
• Gran capacidad para comunicar ideas con claridad, con pasión por el pensamiento crítico, el debate inteligente y el aprendizaje continuo.
• Conocimientos informáticos modernos
• Experiencia trabajando en una estructura matricial
• Sólidas habilidades de negociación
• Debe poder viajar a la región asignada (más del 50%).

Requisitos físicos del puesto

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan los empleados asignados a este puesto, pero no constituyen una lista exhaustiva de todas las responsabilidades y habilidades requeridas.

Las exigencias físicas descritas en la sección de Responsabilidades de esta descripción del puesto son representativas de las que un empleado debe cumplir para desempeñar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se podrán realizar adaptaciones razonables para que las personas con discapacidades puedan realizar las funciones esenciales. Para puestos de oficina: En el desempeño de las tareas de este puesto, el empleado debe moverse de forma independiente con regularidad. También debe interactuar con una computadora y comunicarse con sus compañeros. Contacta a tu gerente o al departamento de Recursos Humanos local para conocer las condiciones laborales y los requisitos físicos específicos de cada puesto.

Beneficios y compensación

Medtronic ofrece un salario competitivo y un paquete de beneficios flexible.

El compromiso con nuestros empleados es fundamental para nosotros. Reconocemos sus contribuciones. Ellos comparten el éxito que contribuyen a su creación. Ofrecemos una amplia gama de beneficios, recursos y planes de compensación competitivos diseñados para apoyarte en cada etapa de tu carrera y vida.

Rangos salariales para ubicaciones en EE. UU. (excluyendo Puerto Rico) (USD): $180,000 – $180,000

El rango salarial base se aplica en todo Estados Unidos, excluyendo Puerto Rico y ubicaciones específicas en California. La tarifa ofrecida cumple con las regulaciones federales y locales y puede variar según factores como la experiencia, la certificación/educación, las condiciones del mercado y la ubicación. La información sobre compensación y beneficios se aplica únicamente a los candidatos contratados en Estados Unidos (para los demás, se aplicará la compensación y los beneficios del mercado local).

Además del salario base, este puesto es elegible para un Plan de Incentivos de Ventas (SIP), que brinda la oportunidad de obtener una compensación significativa por alcanzar o superar sus objetivos.

Los siguientes beneficios y compensación adicional están disponibles para los empleados regulares que trabajan más de 20 horas semanales: Seguro médico, dental y de la vista, Cuenta de Ahorros para la Salud, Cuenta de Gastos Flexibles para el Cuidado de la Salud, Seguro de vida, Licencia por Incapacidad a Largo Plazo, Cuenta de Gastos para el Cuidado de Niños a Cargo, Asistencia/Reembolso para la Matrícula y Simple Steps (programa de bienestar global).

Los siguientes beneficios y compensación adicional están disponibles para todos los empleados regulares: Planes de incentivos, plan 401(k) más contribución y contrapartida del empleador, Incapacidad a corto plazo. Tiempo libre remunerado, Días festivos remunerados, Plan de Compra de Acciones para Empleados, Programa de Asistencia al Empleado, Suplemento al Plan de Jubilación No Calificado (sujeto al mínimo de ingresos del IRS), y Plan de Acumulación de Capital (disponible para Vicepresidentes y puestos superiores, o sujeto al mínimo de ingresos del IRS).

Los empleados regulares son aquellos que no son temporales, como los becarios. Los empleados temporales tienen derecho a tiempo por enfermedad remunerado, según lo exige la ley estatal aplicable y el Plan de Compra de Acciones para Empleados. Tenga en cuenta que algunos de los beneficios mencionados anteriormente podrían no aplicar a los trabajadores en Puerto Rico.

Más detalles disponibles en el siguiente enlace: