Representante de ventas I
Descripción del empleo
En Zimmer Biomet, creemos en superar los límites de la innovación e impulsar nuestra misión. Como líder mundial en tecnología médica durante casi 100 años, la movilidad de un paciente mejora cada 8 segundos gracias a un producto o tecnología de Zimmer Biomet.
Como miembro del equipo de Zimmer Biomet, compartirá nuestro compromiso de brindar movilidad y una vida renovada a personas de todo el mundo. Para apoyar a nuestro equipo de talento, nos centramos en oportunidades de desarrollo, sólidos grupos de recursos para empleados (GRE), un entorno de trabajo flexible, recompensas totales competitivas específicas para cada ubicación, incentivos de bienestar y una cultura de reconocimiento y premios al desempeño. Nos comprometemos a crear un entorno donde cada miembro del equipo se sienta incluido, respetado, empoderado y reconocido.
Qué puede esperar
Responsable de alcanzar las metas y objetivos de ventas mediante la creación y ejecución de un plan de ventas en el área asignada. Este puesto impulsará el crecimiento de las ventas mediante la comunicación y las interacciones personales con clientes actuales y potenciales en relación con los productos de Zimmer Biomet.
Cómo generarás impacto
- Establece relaciones sólidas con cirujanos clave en el área asignada, a la vez que puede cubrir procedimientos ortopédicos con competencia clínica y visión comercial.
- Desarrolla e implementa un plan de ventas para el área asignada, gestiona y realiza un seguimiento de la actividad de ventas de los clientes y las iniciativas de los clientes potenciales, alcanza los objetivos de ventas, informa sobre el progreso de las ventas y las actividades de la competencia y los clientes al líder de ventas, y utiliza el sistema de gestión de cirugías para garantizar la entrega impecable del producto al cliente.
- Planifica, coordina y ejecuta eventos educativos y de ventas locales, con el apoyo de otros recursos internos, con el objetivo de impulsar el negocio y ayudar a alcanzar los objetivos de ventas asignados.
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Apoya la red de referencia de cirujanos clave y trabaja con ellos. Para educar a los pacientes referidos sobre los productos Zimmer Biomet.
Cumple estrictamente con todas las leyes, políticas y procedimientos operativos estándar de Zimmer Biomet en relación con la interacción con profesionales de la salud (HCP), el manejo de productos y las quejas, los informes de gastos, las actividades de ventas y la capacitación.
Ofrece cobertura de casos fuera del horario laboral o nocturnos, así como cobertura de casos adicionales para el equipo o el territorio. Incluye cobertura de casos durante el fin de semana y de guardia, así como cobertura de casos adicionales para el equipo o el territorio.
Colabora y brinda apoyo de ventas al equipo o al territorio, lo que incluye el transporte de instrumental e implantes Zimmer Biomet para casos diurnos, nocturnos, adicionales o de fin de semana.
Esta no es una lista exhaustiva de deberes o funciones y puede que no incluya necesariamente todas las «funciones esenciales». A efectos de la ADA.
¿Qué te distingue?
- Profundo conocimiento de los clientes y sus necesidades.
- Capacidad para asesorar a otros con base en un historial comprobado de ventas con clientes.
- Capacidad para dominar técnicamente la cartera completa de productos.
- Capacidad demostrada para comunicarse e influir en los demás.
- Disposición y capacidad para cargar pesos de hasta 23 kg de forma independiente.
Tu trayectoria
Licenciatura y un mínimo de 2 años de experiencia comprobada en ventas de ortopedia. Específicamente en extremidades superiores y/o medicina deportiva, o un mínimo de 6 años de experiencia demostrable en ventas en la industria de dispositivos médicos, específicamente en extremidades superiores y/o medicina deportiva.
Expectativas de viaje
- Hasta un 95 % del tiempo, principalmente en coche, según la zona.
- Puede requerirse hasta un 20 % de viajes nocturnos.
Igualdad de oportunidades de empleo/Hombre/Mujer/Veterano/Discapacidad